Ông Phạm Đình Đoàn, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Phú Thái cho rằng thay vì chỉ nghĩ tới việc bán sản phẩm, dịch vụ thu vài chục tỷ một năm thì hãy nghĩ tới nâng cao giá trị công ty để bán lại.
Tại chương trình Shark Tank Forum 7 mới đây, ông Phạm Đình Đoàn, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Phú Thái đã có bài thuyết trình về chủ đề bí quyết khởi nghiệp triệu đô.
Ông Phạm Đình Đoàn cho biết, làm doanh nghiệp, điều cần quan tâm nhất thực ra không phải sản phẩm hay dịch vụ mà giá trị của doanh nghiệp là bao nhiêu tiền. Mua bán công ty là đỉnh cao của mua bán dịch vụ. Có nghĩa khi xây dựng công ty phải có chiến lược để sau 5 năm, 10 năm sau bán lại được bao nhiêu tiền. Như vậy các doanh chủ mới nhanh có tài sản triệu đô.
“Có rất nhiều công ty tôi làm chưa có lãi nhưng bán được rất nhiều tiền. Phú Thái làm M&A rất nhiều công ty”, ông Đoàn cho hay.
Phân tích rõ hơn, ông Đoàn đưa ra Nguyên tắc đầu tư SALLE:
S- Sellable: Có thể bán được. Tức công ty có thể lên sàn chứng khoán hay có thể kêu gọi các nhà đầu tư, M&A được không.
“Có rất nhiều doanh nghiệp làm ăn có lãi nhưng không thể bán được công ty, chỉ nhặt mỗi năm vài chục tỷ nhưng không bán được tỷ nào cả”, ông nói.
A – Avoid: Tránh xa, đặc biệt là AI (trí tuệ nhân tạo) và Big Competiton (lĩnh vực cạnh tranh cao). Cụ thể, khi khởi nghiệp, phải tránh những lĩnh vực AI cạnh tranh gay gắt.
“Ví dụ như công ty Luật, hiện nay vào ChatGPT trả lời hết. Nếu phát triển nhanh, chỉ vài năm nữa, các công ty luật sẽ bị thu hẹp lại, từ 100 người có thể chỉ còn hơn chục người. Hoặc có những tập đoàn lớn vào Việt Nam nhưng mình lại làm những ngành nghề trùng với họ là thua”, ông Đoàn ví dụ.
Khả năng M&A của một công ty thể hiện giá trị của công ty đó.
L- Leading: Dẫn đầu: Nếu đã đầu tư làm kinh doanh phải dẫn đầu. Các tập đoàn lớn như FPT họ dẫn đầu trên “đường cao tốc”. Các doanh nghiệp nhỏ không làm được như vậy nhưng có thể dẫn đầu trong “ngõ, ngách”. Nói cách khác là đứng đầu thị trường ngách nào đó. Giá trị công ty cung nằm ở việc họ có dẫn đầu hay không.
L-Legacy: Để lại di sản. Giá trị của một doanh nhân, doanh nghiệp bên cạnh việc tạo ra lợi nhuận thì phải có giá trị cho cộng đồng.
“Cá nhân tôi cũng tham gia nhiều tổ chức, học MBA, các chương trình đào tạo ở nước ngoài. Rõ ràng kiến thức này giúp tôi hoạch định chính sách ở tầm quy mô lớn để theo kịp thời đại. Phú Thái vẫn đang trên đà phát triển tốt nhưng vẫn xác định trường kì kháng chiến trong 9 năm tới. Kể cả mình không còn trẻ, có nhiều tiền rồi nhưng vẫn phải có khát vọng. Làm việc trước hết là làm cho mình, làm cho đời, cho đất nước, tạo ra nhiều công ăn việc làm mà lại có cơ hội hỗ trợ startup rất hạnh phúc”, ông Đoàn cho hay.
E- Efficiency: Hiệu quả. Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế như hiện nay, rất nhiều tập đoàn, công ty trên thế giới đưa ra khẩu hiệu “Profit only” (tạm dịch: Chỉ có lợi nhuận).
“Vì vậy, nếu một công ty đang làm không có lãi, lãi ít hoặc tương lai không có lãi thì phải bỏ ngay, đừng tiếc. Vì nó phản ánh hiệu quả mà giá trị của doanh nghiệp nằm ở hiệu quả đó”, ông Đoàn nhấn mạnh.
Theo tìm hiểu, Tập đoàn Phú Thái đã tham gia vào một số thương vụ M&A đáng chú ý:
– Bán 65% cổ phần cho Tập đoàn Berli Jucker (BJC) của Thái Lan.
– Phú Thái Mobility, công ty con của Phú Thái Holdings, đã hợp tác với Pon Holdings để trở thành nhà phân phối độc quyền các thương hiệu xe sang như Jaguar và Land Rover tại Việt Nam.
– Công ty Thời trang Kowil Việt Nam, một thành viên của Phú Thái Holdings, đã hợp tác với tập đoàn Itochu của Nhật Bản. Itochu sở hữu 19% cổ phần trong Kowil Việt Nam.
– Công ty Thú y Xanh Việt Nam (Green Vet), thuộc Phú Thái Holdings, đã liên doanh với Artha Vena International (Singapore) trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh thuốc thú y.
VNSC by Finhay 
09-03-2025 11:35:12 
