Menu Icon
Giao dịch
VNSC / Tin Thị Trường

Bao phủ thị trường miền Nam và sắp ‘Trung tiến’, vì sao Bách Hóa Xanh vẫn dửng dưng với thị trường miền Bắc?

Bách Hóa Xanh có kế hoạch mở 200 – 400 cửa hàng trong nửa đầu năm 2025, chủ yếu tập trung ở khu vực miền Trung và miền Nam. Tại miền Bắc, chuỗi siêu thị này vẫn đứng ngoài hoàn toàn.

dautu kinhtechungkhoan vn stores news dataimages 2024 082024 08 10 in article bhx 407720240808103747

Trong bối cảnh thị trường bán lẻ Việt Nam ngày càng sôi động, Bách Hoá Xanh (BHX) – chuỗi siêu thị thuộc Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động (MWG) – đã trở thành một cái tên quen thuộc tại các tỉnh thành phía Nam, miền Đông và một phần Nam Trung Bộ. 

Chuỗi này ghi dấu ấn nhờ chiến lược tập trung vào thực phẩm tươi sống và hàng tiêu dùng thiết yếu, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong xu hướng chuyển dịch từ chợ truyền thống sang kênh hiện đại.

Tính đến cuối năm 2024, BHX có 1.770 cửa hàng trải dài hầu hết các tỉnh thành miền Nam và một phần miền Trung, nhưng đến nay vẫn chưa đặt chân vào thị trường miền Bắc. 

Những rào cản khi Bắc tiến

Việc "Bắc tiến" không chỉ là vấn đề thời điểm mà còn đặt ra hàng loạt thách thức cho BHX. Trao đổi với chúng tôi về một trong những trở ngại lớn khi muốn mở rộng ra khu vực này, một đại diện của BHX chia sẻ "Chúng tôi nghĩ sẽ có nhiều khó khăn khi đi thị trường mới, trong đó có khu vực miền Bắc. Khó khăn lớn nhất đến từ thói quen tiêu dùng khác nhau của từng vùng. Bên cạnh đó là chuỗi cung ứng và môi trường cạnh tranh trong ngành bán lẻ."

12 15608487748591121347968

Thực tế cho thấy, người tiêu dùng miền Bắc có xu hướng mua sắm theo kế hoạch, cân nhắc kỹ trước khi mua hàng, và rất quan tâm đến yếu tố giá cả cũng như chất lượng sản phẩm. Thói quen tiêu dùng tại đây cũng khác biệt, với người dân vẫn ưa chuộng chợ truyền thống hoặc các cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ hơn so với mô hình siêu thị mini. Trong khi đó, tại miền Nam, hành vi mua sắm có phần thoải mái hơn, nhiều người sẵn sàng chi tiêu ngay nếu thấy hợp lý. Điều này khiến BHX cần phải điều chỉnh chiến lược bán hàng, danh mục sản phẩm và chính sách giá để phù hợp với thị trường phía Bắc.

Bên cạnh đó, việc thiết lập chuỗi cung ứng và hệ thống logistics tại một khu vực mới cũng là rào cản cho chuỗi bán lẻ này bởi BHX tập trung mạnh vào nhóm hàng thực phẩm tươi sống – loại sản phẩm có yêu cầu khắt khe về bảo quản, vận chuyển và tốc độ giao hàng. Khi mở rộng ra miền Bắc, BHX sẽ phải xây dựng một hệ thống kho vận hoàn toàn mới, đảm bảo khả năng cung ứng hàng hóa nhanh chóng, hiệu quả.

Không chỉ vậy, cạnh tranh trong ngành bán lẻ tại miền Bắc cũng rất khốc liệt. Đây là khu vực mà các chuỗi siêu thị, cửa hàng tiện lợi như WinMart, BRG Mart, Co.op Food hay các chợ truyền thống đều có thị phần vững chắc. 

Mở rộng theo kế hoạch từng năm

“Bách Hoá Xanh đang tập trung mở rộng thị trường theo mục tiêu của từng năm và mở rộng có hiệu quả, vì vậy chúng tôi sẽ ưu tiên các vùng lân cận trước”, đại diện của BHX tiết lộ thêm.

Tại cuộc họp nhà đầu tư tháng 2/2025, ban lãnh đạo BHX cho biết công ty có kế hoạch mở mới từ 200 – 400 cửa hàng trong nửa đầu năm 2025, chủ yếu tập trung ở khu vực miền Trung và miền Nam. Trong đó, khoảng 70% cửa hàng sẽ mở tại miền Trung, 30% còn lại nằm ở những địa phương đã có sự hiện diện của chuỗi. Giải thích về việc chưa mở rộng ra miền Bắc, đại diện cũng BHX nhấn mạnh rằng công ty đang ưu tiên củng cố thị phần tại các khu vực hiện có, tập trung vào hiệu quả vận hành thay vì chạy đua mở rộng địa bàn.

bhx 1

Năm 2025, BHX đặt mục tiêu tăng tối thiểu 7.000 tỷ đồng doanh thu, nâng tổng doanh thu lên ít nhất 48.000 tỷ đồng. Công ty cũng kỳ vọng lợi nhuận sẽ vượt 500 tỷ đồng. Dù tập trung vào doanh thu hơn là biên lợi nhuận, BHX khẳng định việc mở rộng cửa hàng không ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận chung của tập đoàn. Bên cạnh việc mở rộng hệ thống cửa hàng, BHX đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu online 300% so với năm 2024.

Về tầm nhìn chuỗi BHX định hướng là chuỗi bán lẻ thực phẩm và hàng tiêu dùng hàng đầu Việt Nam với doanh thu 10 tỷ USD trước năm 2030. Để đạt được điều này, công ty dự định mở rộng danh mục sản phẩm, cải thiện trải nghiệm mua sắm trực tuyến và nâng cấp dịch vụ giao hàng nhằm mang lại sự thuận tiện tối đa cho khách hàng.

Ra mắt từ năm 2015, BHX từng được kỳ vọng là "át chủ bài" giúp MWG duy trì đà tăng trưởng khi thị trường điện thoại và điện máy dần bão hòa. Thế nhưng, trong gần 8 năm đầu hoạt động, chuỗi này liên tục báo lỗ, với tổng số lỗ lũy kế lên tới hơn 8.600 tỷ đồng tính đến cuối năm 2023. Phải đến cuối năm 2023, BHX mới đạt điểm hòa vốn, ghi nhận doanh thu bình quân 1,8 tỷ đồng/cửa hàng/tháng. 

Sang năm 2024, chuỗi bán lẻ này đã đạt doanh thu hơn 41.000 tỷ đồng, tăng trưởng 30% so với cùng kỳ năm trước, riêng quý IV/2024, doanh thu đạt 10.800 tỷ đồng, tăng 26%. BHX đã có lãi ở cấp độ công ty sau hơn hai năm tái cấu trúc, đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong hoạt động kinh doanh. Một trong những chính sách giúp BHX đạt được kết quả này là việc tập trung nâng cao chất lượng điểm bán, tối ưu hóa vận hành và kiểm soát chi phí. Ngành hàng thực phẩm tươi sống có mức tăng trưởng từ 30 – 50%, trong khi ngành FMCG cũng tăng trưởng từ 20 – 35%. Ngoài ra, doanh thu từ kênh online của BHX đạt hơn 925 tỷ đồng, đóng góp 2,3% vào tổng doanh thu của chuỗi.

Thúy Hạnh-Link gốc

Cùng chủ đề

Hoa hậu Đỗ Mỹ Linh gia nhập “cuộc đua” BĐS bán lẻ tỷ đô, sẽ có Vincom thứ 2?
Hoa hậu Đỗ Mỹ Linh gia nhập “cuộc đua” BĐS bán lẻ tỷ đô, sẽ có Vincom thứ 2?

Việc Hoa hậu Đỗ Mỹ Linh giữ chức Phó Chủ tịch Công ty TNHH T&T Retail có tác động đến ngành bán lẻ và bất động sản cho thuê thương mại. Với kinh nghiệm và uy tín từ cuộc thi Hoa hậu, cô có thể giúp T&T Retail thúc đẩy phát triển, cung cấp dịch vụ cho thuê và quản lý trung tâm thương mại. Sự xuất hiện của mô hình kinh doanh mới này có thể tạo ra cạnh tranh và thúc đẩy sự phát triển của ngành bán lẻ tại Việt Nam.

Author icon VNSC by Finhay Calendar icon 18-03-2025 11:10:19
PGBank đề nghị đổi trụ sở về Thành Công Tower và bổ sung loạt hoạt động
PGBank đề nghị đổi trụ sở về Thành Công Tower và bổ sung loạt hoạt động

Tin tức về việc PGBank thay đổi thông tin pháp lý và hoạt động trên Giấy phép do NHNN cấp sẽ ảnh hưởng đến ngành ngân hàng và các doanh nghiệp liên quan. Việc này đồng thời cũng thể hiện sự phát triển và mở rộng hoạt động của PGBank trong lĩnh vực tài chính. Các thông tin về kết quả kinh doanh tích cực của PGBank cũng góp phần tạo đà cho sự tin tưởng và phát triển của ngân hàng trong tương lai.

Author icon VNSC by Finhay Calendar icon 18-03-2025 10:10:08
Lộ diện doanh nhân U30 giàu nhất Việt Nam: Cầm gần 10.000 tỷ đồng cổ phiếu niêm yết; cổ đông lớn của 2 tập đoàn bất động sản và công nghệ top đầu cả nước
Lộ diện doanh nhân U30 giàu nhất Việt Nam: Cầm gần 10.000 tỷ đồng cổ phiếu niêm yết; cổ đông lớn của 2 tập đoàn bất động sản và công nghệ top đầu cả nước

Tin tức về sự giàu có của Hồ Anh Minh đã tạo ra một sự chênh lệch rõ rệt giữa lứa doanh nhân trẻ nổi tiếng tại Việt Nam. Sự sở hữu của ông trong các công ty như Techcombank, One Mount Group và Masterise Group đã tạo ra tác động lớn đến ngành ngân hàng, công nghệ, bất động sản và du lịch. Sự thành công của Hồ Anh Minh cũng là minh chứng cho sự đổi mới và tiềm năng phát triển của các ngành này trong tương lai.

Author icon VNSC by Finhay Calendar icon 18-03-2025 9:00:10

Trải nghiệm đầu tư thông minh
cùng VNSC by Finhay

QR Code
QR code tải ứng dụng VNSC by Finhay

VNSC by Finhay - Save & Invest

Chứng khoán & các tài sản khác

icon star icon star icon star icon star icon star 20K